TECHNICO-COMMERCIAL

Le Technico-Commercial spécialisé dans les produits pétroliers est un professionnel chargé de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients dans le secteur des hydrocarbures et des produits dérivés. Il joue un rôle d’interface entre l’entreprise et ses clients en combinant expertise technique, compétences commerciales et connaissance du marché pétrolier.
Il intervient notamment dans la commercialisation de carburants, lubrifiants, huiles industrielles, graisses, bitumes, gaz et autres produits pétroliers, auprès d’entreprises industrielles, sociétés de transport, stations-service, entreprises de BTP, exploitations agricoles, administrations, ateliers mécaniques et autres clients professionnels.
Candidature
Les candidats intéressés sont invités à transmettre leur CV, accompagné d’une lettre de motivation précisant leur prétention salariale, à l’adresse suivante :
???? Resources.humaines@mail.com
Missions et responsabilités
Le Technico-Commercial Produits Pétroliers est principalement chargé de :
• Développer le chiffre d’affaires et la marge commerciale sur son secteur.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites commerciales auprès des clients et prospects.
• Identifier précisément les besoins des clients en matière de carburants, lubrifiants et autres produits pétroliers.
• Réaliser des diagnostics des besoins techniques afin de recommander les produits les plus adaptés.
• Présenter les caractéristiques techniques, les avantages et les conditions d’utilisation des produits.
• Élaborer les devis, offres commerciales et propositions techniques.
• Négocier les prix, volumes, délais de livraison et conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.
• Assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison effective des produits.
• Veiller à la satisfaction des clients et traiter rapidement leurs réclamations.
• Assurer le suivi des règlements et collaborer avec le service comptabilité en cas d’impayés.
• Développer des contrats commerciaux avec les entreprises et grands comptes.
• Participer aux appels d’offres et préparer les dossiers techniques et commerciaux.
• Effectuer une veille permanente sur les prix du marché, les produits concurrents et les évolutions de la demande.
• Remonter à la direction les informations concernant les besoins des clients, les tendances du marché et les actions de la concurrence.
• Participer aux actions de promotion, salons professionnels, campagnes commerciales et événements sectoriels.
Compétences techniques
Le candidat doit disposer d’une bonne connaissance du secteur des produits pétroliers et notamment :
• Des différents types de carburants et de leurs caractéristiques.
• Des huiles moteur et huiles industrielles.
• Des graisses et produits de lubrification.
• Des applications des lubrifiants dans les moteurs, machines et équipements industriels.
• Des principes de base de la lubrification et de la maintenance mécanique.
• Des conditions de stockage, de transport et de manipulation des produits pétroliers.
• Des règles de sécurité liées à la manipulation des hydrocarbures.
• Des normes de qualité applicables aux produits pétroliers.
• Des équipements de distribution et de stockage des carburants.
• Des problématiques liées à la consommation, au rendement et à la maintenance des équipements.
Une connaissance des secteurs transport, automobile, industrie, mines, agriculture, BTP et énergie constitue un atout important.
Compétences commerciales
Le Technico-Commercial doit également maîtriser les principales techniques commerciales :
• Prospection téléphonique et terrain.
• Développement de portefeuille clients.
• Prise de rendez-vous et conduite d’entretiens commerciaux.
• Présentation et argumentation des produits.
• Analyse des besoins et proposition de solutions.
• Élaboration de devis et offres commerciales.
• Négociation des prix et conditions de vente.
• Closing et concrétisation des ventes.
• Fidélisation et développement des comptes existants.
• Gestion des grands comptes.
• Suivi des objectifs commerciaux et des indicateurs de performance.
Qualités personnelles
Le poste nécessite une personne :
• Dynamique et ambitieuse, avec une forte orientation résultats.
• Rigoureuse et organisée dans le suivi des clients et des opérations.
• Persévérante, notamment dans la prospection et la conquête de nouveaux marchés.
• Dotée d’un excellent sens du relationnel.
• À l’aise dans la négociation avec des interlocuteurs différents.
• Capable de travailler de manière autonome tout en collaborant avec les équipes internes.
• Réactive face aux demandes et problèmes des clients.
• Capable de comprendre rapidement des problématiques techniques.
• Disponible et disposée à effectuer des déplacements fréquents.
• Dotée d’une bonne présentation et d’une excellente capacité de communication.
Formation et expérience
Une formation de niveau Bac+2 à Bac+5 en :
• Commerce / Technico-commercial ;
• Génie mécanique ;
• Maintenance industrielle ;
• Électromécanique ;
• Génie chimique ;
• Pétrole et gaz ;
• Énergétique ;
• Génie industriel ;
• Ou toute autre formation technique et commerciale pertinente.
Une expérience professionnelle de 2 à 5 ans ou plus dans la vente de produits pétroliers, lubrifiants, équipements industriels, pièces automobiles ou produits techniques est particulièrement appréciée.
Indicateurs de performance
Le Technico-Commercial Produits Pétroliers peut être évalué notamment sur :
• Le chiffre d’affaires réalisé.
• La marge commerciale.
• Le nombre de nouveaux clients acquis.
• Le taux de fidélisation des clients.
• Le volume de produits vendu.
• Le taux de réalisation des objectifs commerciaux.
• Le nombre de visites et de prospects qualifiés.
• Le recouvrement des créances clients.
• La satisfaction et la fidélité de la clientèle.
Profil synthétique
Le candidat idéal est un commercial de terrain doté d’une solide culture technique, capable de comprendre les besoins des clients et de leur apporter des solutions adaptées en produits pétroliers. Il maîtrise la prospection, la négociation et le suivi commercial, possède un bon sens du relationnel et est capable de développer durablement un portefeuille clients. Une bonne connaissance des carburants, lubrifiants, hydrocarbures et applications industrielles, associée à une forte orientation résultats, constitue un avantage majeur pour réussir dans cette fonction.
Candidature
Les candidats intéressés sont invités à transmettre leur CV, accompagné d’une lettre de motivation précisant leur prétention salariale, à l’adresse suivante :
???? Resources.humaines@mail.com