RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING BTP (H/F)

Kaspy Corporation recrute pour le compte de l'un de ses clients , une entreprise dans le secteur du BTP, est spécialisée dans deux activités complémentaires :
- La location et la vente de machines de construction (pelleteuses, bulldozers, grues, compacteurs, etc.).
- Les prestations de construction clé en main : mise à disposition d’équipes techniques qualifiées (maçons, conducteurs d’engins, chefs de chantier) pour des projets de construction.
Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons un Responsable Commercial et Marketing passionné et stratégique. Votre mission principale sera de décrocher de nouveaux marchés et d’assurer le suivi des contrats obtenus, tout en pilotant la stratégie marketing pour renforcer la notoriété de l’entreprise.
Vos missions principales :
Prospection et Développement Commercial :
- Identifier et analyser les appels d’offres publics et privés dans les secteurs du génie civil, du bâtiment et des travaux publics.
- Prospecter activement les entreprises de construction, les promoteurs immobiliers et les collectivités territoriales.
- Établir des devis, négocier les contrats de location, de vente de machines ou de prestations de main-d'œuvre technique.
- Développer un réseau de prescripteurs (bureaux d'études, architectes, maîtres d'ouvrage).
- Suivi des Marchés et Gestion Client :
- Assurer le suivi administratif et commercial des marchés obtenus (de la signature à la livraison finale).
- Garantir la satisfaction client en coordonnant les équipes internes (technique et logistique) pour le bon déroulement des chantiers.
- Gérer les relations commerciales et les éventuelles renégociations en cours de contrat.
Stratégie Marketing et Communication :
- Définir et déployer la stratégie marketing (digitale et traditionnelle) adaptée au secteur BTP.
- Mettre en place des campagnes de communication (salons professionnels, réseaux sociaux B2B, refonte des supports de vente, site internet).
- Réaliser des études de marché pour anticiper les tendances du secteur et adapter l’offre de services.

Profil du poste

Compétences techniques et savoir-faire :
- Connaissance du secteur BTP : Maîtrise impérative des acteurs du marché, des cycles de vente longs, et des règles spécifiques aux marchés publics.
- Commerce : Excellentes compétences en négociation, en argumentation commerciale et en gestion de portefeuille clients.
- Technique : Capacité à comprendre les spécificités techniques des engins de construction (location/vente) et des process de chantier pour conseiller efficacement les clients.
- Marketing : Maîtrise des outils digitaux (CRM, réseaux sociaux pro, SEO) et des techniques de communication événementielle.
- Outils : Parfaite maîtrise du Pack Office et des logiciels de gestion de projet ou de suivi d’affaires.
Savoir-être (Soft Skills) :
- Rigueur et organisation : Essentielles pour suivre plusieurs dossiers complexes en parallèle.
- Sens du relationnel : Aptitude à fédérer des équipes internes et à créer un climat de confiance avec les clients.
- Proactivité : Capacité à aller chercher l’information et à anticiper les besoins du marché.
- Résilience : Savoir gérer la pression face aux délais serrés des appels d’offres et aux aléas des chantiers.

Dossiers de candidature

Les personnes intéressées sont invitées à transmettre leur dossier de candidature à l’adresse suivante :
recrutement@kaspycorporation.com
Avec comme Intitulé : RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING BTP (H/F)- NOM + PRENOM par exemple RESPONSABLE MARKETING-EEM-KOUAKOU FRANCK
Le dossier doit obligatoirement comprendre :
- CV actualisé
- Lettre de motivation
- Copies des diplômes