Ingénieur Commercial en Génie Électrique – Business Developm...

Dans le cadre du renforcement de sa présence en Afrique de l'Ouest, WEG, l'un des leaders mondiaux dans la fabrication de moteurs électriques, variateurs de vitesse, transformateurs, alternateurs, solutions d'automatisation et d'efficacité énergétique, recrute un Ingénieur Commercial en Génie Électrique passionné par le développement des affaires et les défis internationaux.
Le poste est basé à Abidjan (Côte d'Ivoire), dans les bureaux d'ELEMEC, représentant officiel de WEG en Côte d'ivoire. Le candidat retenu sera amené à effectuer de fréquentes missions dans plusieurs pays d'Afrique de l'Ouest afin de développer les activités commerciales de WEG.
Si vous êtes animé par la conquête de nouveaux marchés, les solutions techniques et la négociation commerciale, cette opportunité est faite pour vous.
Vos principales missions
En tant qu'ingénieur Commercial, vous serez responsable du développement commercial des produits et solutions WEG dans les pays d'Afrique de l'Ouest qui vous seront confiés.
À ce titre, vous aurez pour missions de :
• Développer les ventes et accroître la présence des produits WEG dans les marchés attribués.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial par pays.
• Identifier, recruter et accompagner des revendeurs à valeur ajoutée (Value Added Resellers) ainsi que des partenaires de services.
• Prospecter de nouveaux clients industriels, intégrateurs, OEM, distributeurs et utilisateurs finaux.
• Fidéliser les clients existants en développant des relations commerciales durables.
• Organiser des visites clients régulières conformément au plan commercial.
• Identifier les opportunités de nouveaux projets et assurer leur suivi jusqu'à leur concrétisation.
• Préparer les offres commerciales, assurer le suivi des devis, négocier les contrats et conclure les ventes.
• Élaborer les prévisions de ventes, les budgets et les estimations de rentabilité par client.
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés pour votre zone.
• Développer des actions marketing afin de promouvoir les produits et solutions WEG.
• Réaliser des présentations techniques et commerciales auprès des clients et partenaires.
• Effectuer une veille permanente sur les concurrents, leurs produits, leurs prix et leurs stratégies de marché.
Reporting
Vous serez également chargé de :
• Produire un rapport commercial hebdomadaire.
• Rédiger des rapports de missions après chaque déplacement.
• Maintenir une base de données clients à jour.
• Fournir des analyses régulières sur les performances commerciales et les opportunités de marché.
Profil recherché
Formation :
Diplôme de Bachelor, Licence ou Master en Génie Electrique ou diplôme équivalent.
Expérience :
• Minimum 5 années d'expérience dans la vente de produits électriques, électromécaniques ou industriels.
• Expérience confirmée dans le développement commercial à l'international ou en Afrique de l'Ouest.
• Solide expérience dans la gestion de grands comptes industriels.
• Historique démontré de croissance du chiffre d'affaires et d'atteinte d'objectifs commerciaux.
Compétences techniques
• Bonne connaissance des moteurs électriques, variateurs de vitesse, automatismes industriels, transformateurs ou équipements électriques industriels.
• Maitrise de Microsoft Excel, PowerPoint et Outlook.
La connaissance de SAP constitue un avantage.
Langues
• Excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit (obligatoire).
• Bonne maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
• Toute autre langue de la sous-région serait un atout.
Qualités recherchées
Vous êtes :
• Orienté résultats et développement commercial.
• Excellent négociateur.
• Autonome, rigoureux et organisé.
• Dynamique et doté d'un fort esprit d'initiative.
• À l'aise dans les environnements multiculturels.
• Reconnu pour votre excellent relationnel et votre capacité à créer des partenariats durables.
• Disponible pour de fréquents déplacements en Afrique de l'Ouest.