COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPER B2B

AFRITECH PLUS accompagne les entreprises dans leur transformation digitale à travers des solutions innovantes en informatique, cloud, cybersécurité, Microsoft 365 et services numériques. Afin de renforcer sa croissance, nous recrutons un Ingénieur Commercial B2B.
Sous la responsabilité de la Direction Générale, le Commercial aura pour mission de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en valorisant le portefeuille clients existant et en conquérant de nouveaux marchés.
Missions principales
Développement commercial
Prospecter activement de nouveaux clients.
Identifier les opportunités de vente auprès des entreprises.
Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.
Organiser des rendez-vous commerciaux et des démonstrations de solutions.
Gestion des ventes
Analyser les besoins des prospects et clients.
Élaborer des offres commerciales adaptées.
Présenter et négocier les propositions commerciales.
Conclure les ventes et assurer le suivi des contrats.
Gestion du portefeuille clients
Assurer un suivi régulier des clients stratégiques.
Détecter les opportunités de ventes additionnelles (upselling et cross-selling).
Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
Veille et reporting
Assurer une veille concurrentielle et technologique.
Mettre à jour le CRM commercial.
Produire les rapports d'activité hebdomadaires et mensuels.
Participer à la définition de la stratégie commerciale.
Objectifs attendus
Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires.
Accroître le nombre de nouveaux clients.
Augmenter le taux de fidélisation du portefeuille.
Développer les ventes des solutions Microsoft 365 et services numériques.

Profil du poste

Formation
Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou Informatique de Gestion.
Expérience
Minimum 2 ans d'expérience réussie en vente B2B.
Expérience dans la commercialisation de solutions informatiques, télécoms, cloud ou services numériques fortement souhaitée.
Compétences techniques et commerciales
Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
Connaissance du cycle de vente B2B.
Bonne compréhension des solutions IT et digitales.
Maîtrise de Microsoft 365.
Utilisation d'un CRM commercial.
Excellentes capacités de présentation et de communication.
Qualités requises
Forte orientation résultats.
Leadership et esprit de conquête.
Excellent relationnel.
Sens de l'écoute et de la négociation.
Persévérance et autonomie.
Esprit d'initiative.
Atouts
Réseau professionnel actif en Côte d'Ivoire.
Connaissance du secteur privé, des PME et des grandes entreprises.
Permis de conduire.
Type de contrat
CDD avec rémunération fixe + primes sur objectifs.

Dossiers de candidature

CV + LM à afritechplussarl@gmail.com